在北京大学演讲

  主持人:今天晚上非常荣幸邀请到著名侨领,企业家,社会活动家,诗人陈颖杜先生,他对人生的经历,对人生的一种理解,能够对我们生活学习工作启迪作用。开场白对陈先生的经历作了一些描述,分享他整个人生的历程,我代表北京大学特别感谢陈颖杜莅临报告会,以及各个中央地方媒体的同志们,包括人民日报,光明日报,北京青年报,北京晨报等一些同志,对他们到来表示欢迎,下面以热烈掌声欢迎陈颖杜先生给我们作报告。

  陈颖杜:尊敬的主席和各位同学,尊敬的各位记者,尊敬的朋友们,大家好!今天我非常荣幸地有机会在我们中国最高学府北京大学和同学们座谈,非常感谢学校单位给我机会,由于时间关系,我进入主题。今天讲三元港币闯天下,主要讲三方面内容,第一是讲出国身上只有三块港币,到香港后三天时间我找了份工作采购员,在香港十年时间,没什幺成就就到了泰国,在泰国辛辛苦苦存到16万泰币,等于现在汇率3万多人民币,我成立了一个公司,那幺这个公司经过十年时间奋斗,从两个人的公司发展到8个公司。再过十年,我自己创造了拳头产品,做香干花potpourri,新产品,所以我心想把自己发展的过程先向同学们介绍一下,你们在座的我看都有你们的计划,我相信我怎幺走这条路,告诉你们也会很有兴趣,这应该是今天晚上一个主题。我到65岁来讲,弃商从文,我企业不管了,几年时间也出了几本书,第三部分讲我人生的经历体会,给同学们分享一下。现在我讲我的第一部分,先讲讲我的家乡,我是海南文昌人,文昌是个很穷的地方,为什幺很穷,文昌是沙地,种什幺不长。所以文昌变通,人都往外跑,文昌本地五六十万人,在世界各国两百万人,大陆不算,都往外跑,文昌也出了很多人才,文昌国民党共产党将军就有一百多个,现在泰国副总理部长,国会议长都有很多文昌人。我生长在这个地方,我本来是华侨第三代,我祖父又生了6个儿子,我祖父说鸡蛋不能放在一个篮子里边,把我的父亲送回家乡文昌,所以我出生在文昌。到年轻时候,我也往外面跑,过罗湖跑路到香港的时候,身上只有三块钱港币。那时我心情很高兴,我花一块钱买了张火车票,上了火车找一个窗口的位子坐下来,一看车票是五毛钱,就跑下去问,为什幺是五毛钱,你收我一块钱哪,他就你为什幺不向我讨回五毛钱,我说好,我向你讨回五毛钱。讨回钱后我又上了火车,那时两块五毛钱,对我非常重要,因为手里拿两块五毛钱放在口袋里,另一只手用装足球的网提一套衣服,这是我的全部财产。到了香港火车总站,这是九龙而不是香港,我有一个堂姐在香港,我要去香港找她去。我就问卖的老公公,我说怎幺过海到香港去?他告诉我,你从这边走,那边有个码头,你从码头坐船就到香港了。他又看看我,这个家伙一定没钱的,又叫住我,哎,你小心啊,船上面是头等舱,下面普通,你不要上错了,他很好心的。我就过了香港我又问卖报纸的老太婆,请问怎样到加非道啊?她说,你往右走,过两个街口,看电车站,往北走,看到很多人打篮球,你就下车,过两个街口到加非道。我照她讲的走,看到篮球场,往前走,加非道到了,是1号,但我的堂姐住在五百多号,我不敢坐车了,就跑到五百多号。找到我的堂姐,但过了十多年二十多年她都认不到我了,但我还认得到她,那幺住下来了,我就去办香港居留。第三天我的姐夫带我去找工作到工业区,找到一个作鞋的工厂,老板是海南人。老板就问我,你是哪里人?多大年纪?老家在哪里啊?问我,你在香港住多久了?我说现在是第三天,老板眼睛瞪起来了,你来三天,你来找工作,他问一句广东话,你能做什幺工作?我用广东话回答他,我什幺都能做,他年纪比我大,我广东话比他讲得好。他想考我,你说你什幺工作都会做,那我缺一份采购员,你能做吗?我说我什幺工作都能做。他就一口带我去见厂长,厂长见老板带我来,当然很客气,给我讲采购员做什幺工作。他讲采购员工厂所需的零件,办公所需的文件,还是模具一定要做,好,你明天上班。我一早上班问应该做什幺工作,他说今天你买鞋带子,扣子还有模具回来,这可考到我了,我从农村来到香港三天,第四天,人我买这些东西,但难不到我,我就问了师傅,师傅这些东西从哪里买啊?他说带子扣子这些东西去南昌街买啊,模具去小工厂定,我一出门口就打开地图看,坐什幺车地图到哪里,我上了车带了地图站在车前,就看这车怎幺走,怎幺转弯,有重大建筑物,我就记在脑袋里,我下午全部办回来,两个月时间我出师了。后来,我的给我一个月190块港币,第三个月给我200块,三个月涨到210块。后来又看采购员不错,那时香港劳务人员缺乏,说除了当采购还要管人事,管工人,就要贴广告招工人,我到香港明白出了国门,不会英文很难发展。30岁了,从ABC开始学英文,我白天做工晚上学英文,工作太重了,经常晚上不能看书,我就转业做了会计,出纳,仓库管理,升到仓库主任,在香港做十年,没什幺成绩,就转到泰国。我想在香港生活安定,但永远没有发展,我这个人要我永远为你打份工,我不会干的。泰国刚好有个亲戚作三合板工厂,他派我当经理,刚好是个机会,三合板工厂从到最后一手搞起来的,很付心力。我从香港领工资 到去泰国领一万多泰币,那很厉害了,在泰国我住,三餐不要钱,所以拼命存钱,自己成立公司,做进出口。那时你进出口要去码头验货,一部汽车是免不了的,又花了6万块泰币,分期付款首期买了马自达汽车,做生意办公室得好一点,我花了3万块钱,买桌子,打字机,剩7万泰币,现在讲2万块人民币不够,我要登广告招聘,请懂英文的,很好的,作为我的助手,泰国有个商科学校很特别,读三年商科,不准讲泰国话只准讲英文,谁讲泰国话就戴个戒指上去,那很难看了,没有人敢讲,从这个学校出来的学生英文一流。我不懂英文文法,懂讲话,我有经验写一些先,到英文时候,就让他来改,两个人合作。剩七万泰币作进出口公司,开始想几万块钱作什幺生意,泰国大米出口全世界第一,木薯出口全世界第一,农产品口数量特别大,我要跟人家竞争,我的钱不够买几包米,我就想你要做的我不做,你不要的我卖出去就赚钱,不然我做什幺生意?我做三个项目起家,第一是蛇皮,泰国河流很多,水蛇一米长,农民一网打下可捞十几条,用来养鸭子,蛇皮很漂亮,农民就问我,你卖我的蛇皮,我就找资料看到香港有家专门卖真皮,他是香港的,我也从香港来,一谈很容易,他说好,我跟你买蛇皮,开信用证给你,我说你不用开,农民拿几十条来,我要付现款,我要存到一定数量下船,我没有仓库,你不用开信用证,我每天空运给你,你就将钱汇到我银行里来。他也很高兴,省了一半银行费用 ,我开始做我第一单生意,几万块钱就可以周转了。第二单生意做泰国麻绒,做麻袋工厂废料出口很厉害,泰国是农业国家,农产品包装用麻袋数量非常大,机器非常先进,产生很多废料,印度人跟麻袋工厂说每天帮你清洁工厂,你每天付我多少钱,工厂老板很高兴,印度人将废料出口到澳大利亚,我说这是赚钱的最好机会。我派我的经理,那时还是我的秘书,派她去澳大利亚,这个女的很厉害,在我公司25年,她现在是我的总经理,年龄很小,她拿着皮包到澳大利亚去调查,麻绒,去做隔音隔热的材料,作地毯的下面一层,用处非常大,她回来报告我这个事。我跟工厂讲,不要付钱给印度人,我给工厂打扫付钱给你,他很高兴就签下来了,第二点是我们的生意质量,印度人扫捆起来就出口了,我不一样,废料捡干净,质量过关,第三废料的运费比商品还高,印度人一个集装箱装8吨,我找人用机器压装12吨,所以最高时候一个月20,30个集装箱就这样赚钱。我请一个退休的官员,请他给我做代理,你主要查工厂的用户就行了,我来付货,我给你付佣金,所以我下船后他就给我找澳大利亚工厂。这个产业印度有100年的历史,但麻绒被我垄断了。第三个产品牛角,泰国农产品很厉害,很多牛,台湾人,韩国人,日本人每个人都有很多印章,以前用象牙来做,但象是保护动物,就用牛角。牛角有两种,有一种是白色的,很贵,牛角出口有技术问题,日本人来买,我就跟他讲,很多细节问题我就不讲。泰国牛角很多,牛角要根据用户割掉,雇两三人蹲在满是苍蝇的地方。牛角出口有记录了,台湾有人来找我,有牛角生产的地方我就去,由我来出口,我就慢慢这样做,这三项主要,路就宽了。香港蔬菜靠大陆供应,台风一来菜贵得不得了,泰国一年四季都有菜,我找香港朋友,配合他做,每天打电话给我,1号土豆,2号苦瓜,我就找蔬菜批发商,一号多少,二号多少,五点去飞机场 ,六点飞机起飞,送到香港去。就这样起家,十年时间,贸易扩大到十个国家,广东贸易会我也回来参加,大车工艺卖到日本,把天津桌椅卖到德国……十年时间发展到8个公司,我跟海南政府有合作公司,跟广东有合作公司,香港有房地产公司,加拿大独家代理出口,十年间从2个人,办公室30平方米,扩展到1500平方米,仓库由6000多平方米发展扩大,我想做的太多了,旅游区我也想做餐厅,但我根本没有经验做餐厅,搞了不到一年倒闭了,我想到要有自己创造的产业,因为我出口农产品,一个德国年轻人跟我买芙蓉花,我说你的要求什幺样?他说要干净,水份不超过14%,包装用麻袋,多少数量?他说,我刚从学校毕业出来,我父亲让我来买,我不清楚多少数量,有多少数量我都要。我就到农业大学去调查,这个花能用来做什幺?农业大学说这是种茶类饮料,芙蓉花煮起来颜色红得非常漂亮,饮料红色是化工产品,芙蓉花是自然的,服用后对降血压有很大用途,我去出口部查芙蓉花出口多少?有家大公司出口量特别大,我就叫农民种给我。第二单,美国有个青年人来泰国旅游,发现一种千日红,是种很漂亮的花。有白色,红色,紫色,他一下定要几十吨,我说老兄你买几十吨这幺大,怎幺找啊?奇怪了,你买来干什幺?这个秘书是一流人才,原来是花干后有些染色,加上香水,用不同包装包起来,是六世纪时英国贵族玩的,英国贵族从自己花园摘回,喷香水放在家里很香,商人很厉害,就把它发展成一种商品。这是我调查到的,我说这个东西我也要干,我心想跟英国竞争我一定打败他,因为泰国是农业国家,什幺花都有,价钱便宜。第二个讲你英国请一个工人,我泰国请几十个工人,第三个厂商来讲土地便宜。我就想做这个生意,又有一个美国人来让我找一种花,这种花泰国农村到处都有,干了掉在地下,我也是问他规格要求怎样,他说水份不能超过10%,废纸沙子不能要,用麻袋包装,一个麻袋最多装10公斤,要60吨。天啊,60吨得几万个麻包,我要装30多个集装箱才装你这个花,他说我不是让你马上交货,我要你一年时间,我接单子做,我马上找地方盖仓库。原来我才知道这个买家是美国的香干花大王,因为我讲信用,所以他对我非常好,以后他来泰国找我,我就请他吃顿饭,他也教我怎幺做干花,干花我经过十多年时间做,泰国我做干花最大。产品出口世界40多个国家,都懂我这个牌子。做生意的我就讲这幺多,因为时间有限,等下我让你们有些感兴趣的问题提问我再解答,差不多一个钟头了。

  第二个问题简单讲为什幺65岁时候我不做生意去写作,我的出发点人生观是这样,因为人在社会总要为社会做点好事,不能像动物一样长大,衰老,死亡没有留下东西,中国有句话,鸟为食死,人为财亡,我倒是不为财亡,我一辈子去赚钱,我不干,算了我赚多少钱算不清楚,但65岁我这个人没有任何坏习惯,我不赌钱,我在香港呆那幺多年,到现在我不会打麻将,我也不抽烟,不喝酒,我花钱的地方到处旅游,全世界差不多我都跑完了,我再活65岁我的钱也花不完。我的钱再多留给我的下一代,并不是好处,留给下一代,他说有大把钱,我那幺辛苦干什幺?我不留给下一代,我到死时不忧愁就可以了。我又为什幺选择写作呢?我这个人一天可以不吃饭,但一天不可以不看书,在小时候《三国志》,《水浒传》都看完了,中学时候高尔基,普希金,巴金都看了很多了,到我出来创业时,我就看创业的书,成功人物成功的书,在我做老板的时候,我看企业经营管理的书,由于小时候整天看书,将来大了要像高尔基一样,当个作家。我有这个想法,后来我的条件够了,因为经验丰富,我就开始圆我当作家的梦了。第一本书我是怎幺写的,海南有一句话:富不过三代,我有一些朋友很有钱,生七个子女,老婆从农村出来,他对小孩教育,家庭根本不管,拼命赚钱,老婆拼命赌钱,七个孩子没有一个读完中学,他怎幺过生活我没多问,他死掉两年后破产,这缩小是个家庭,放大是个国家,富不过三代,我就写本书,因为我觉得子女教育特别重要,你们这一代非常幸福,北大的不得了,以前院长怎幺过生活,我怎幺过生活,以前一个火柴,吃饭要饭票,现在小孩有校车接着,太舒服了。我就要写书来教育我的子女,第一本书《我的路》,我的孩子不懂中文,就翻译成泰文,一个偶然机会,回到老家海南,遇到一个作家刘见,今天她来 ,她不肯上来,她说这本书对年青人很有教育意义,告诉我怎样添加内容,我又回泰国花了几个月时间补充,后来又改名为《三元港币闯天下》,王光英副委员长提词,侨联副主席写序,后来又陆续出了几本书。

  最后我谈我的人生和创业经验,有几点会对同学们有帮助,第一个做人很重要一条,我一生为目标奋斗。小时候我的目标是作家,但不可能,穷得要命,小时候妈妈拿空心菜一把放在锅里煮熟全家吃。我有一次问妈妈,明天不吃空心菜可不可以,她说孩子那你想吃什幺 ?我说你明天买豆芽给我吃一下,她说等你父亲有钱的时候买给你吃,我妈妈眼红了,要哭了,我抱着她。你说我穷成这个样子能当作家吗?后来为了生活出来打工,我不会一辈子给你打工,我要做老板。做了小老板,我的目标是大老板,做了几家公司的大老板,但我要做自己的东西出来,做到potpourri,我做最大,但我一直朝自己的目标奋斗,我每走一步我都有个目标,长远目标,短期目标。第二条,书对我非常重要,在香港因为出国我要读英文,因为我想做老板要看做生意的书,我都是有目标的,书的知识无穷尽,书对我的影响是很大的。第三条,我觉得交朋友非常重要,为什幺我的路非常广?要选择交朋友,朋友可以互相帮助,一个人打天下是不可能的。一个人有长处短处,有些你懂我不懂,交朋友路广了,我这个人很乐观,有钱没钱都对自己很信心。你能赚到我也能赚到,我生活中很远的路,遇到很多困难,我认为困难是难不到我的。我有爱心,爱自己祖国,爱周围的人,做公益事业,改革开放之后,回到老家,我买电视机不懂怎幺开,没有电,我的车子开到村口进不了村,所以我得改造我的家,我建桥修路,装上水塔,家家户户有自来水,把垃圾场清理变成小花园,我的家乡评为文明村。我对公司职员像对待自己子女一样,为什幺我的秘书跟我25年最后当上总经理,他有什幺困难我会帮她解决困难。一个人要有爱心,善有善报,恶有恶报,所以有钱我要回归社会,对社会做好事。时间关系我不罗嗦,提纲式讲一讲,我让时间给你们提问。

  问:我十分敬佩您,有个问题想问您,您一生中最大收获是什幺?幸福是什幺?人们说事业和家庭不能兼得,您对您的家庭说什幺?家人支持您的事业吗?

  答:从祖母讲起,我从小农村长大,母亲每天耕耘,是祖母养我大,祖母对我一生影响非常大,祖母在我的家乡叫活佛,为什幺叫活佛呢?因为那时我的家庭很有钱,因为我的叔叔伯父都在泰国,做大生意,我的祖母非常关心周围的人,谁有困难都无偿帮助人家,有些人有困难不好开口,她还问人家你有什幺困难,我支持你,给钱你。所以她是伟大女性,对我影响很大。我受到很大教育,有这样一件事,有一天天气热得很,她叫家里人不要出去做农了,大家休息。我穿短裤坐在她怀抱里面,她跟我讲,将来要好好读书,不读书好象牛一样一辈子耕田。我以后两本书都围绕母爱来写,所以我非常重视我的家庭,家庭有很多好事好讲,我不想讲太多,但我对子女教育非常注意。用我自己以身教来教下一代,我感到满意,我有个好家庭,我有个好子女,对社会做公益,我捐给学校很多钱,一年给泰国政府创造多少外汇,交多少税,对国家的贡献,对祖国也是。我感到这一辈子不是碌碌无为,一生过得还是有意义的,谢谢。

  问:陈先生,您刚才说您天天保持自信,自信心来源于什幺地方?当您遇到困难的时候您能想到的是什幺?

  答:我一生为之奋斗的目标是我的动力,我一生都有目标,有计划,我一定要达到我的目标,为什幺我那幺自信,我就是为目标而奋斗。我有长期目标,短期目标,讲个故事给你听,我打工时候,我还在三合板厂,那时候有朋友说买一个小小机器,做录音带。我们几个凑钱来买机器,我缺两万块钱,我有一堂兄很有钱,代理汽车。我向他代两万钱,应该是皮毛吧,我就去问他哥哥,向你借两万块钱,作为创业。他说你借钱星期天来我家拿 ,他签了两万块支票给我,我就回家了。我一进到家门口,那个房东告诉有个人打电话给你,有非常紧急的事,那是他的电话号码,我一看就是堂兄的电话号码,我打电话你找我有什幺急事?他说刚才给你的支票不要进银行,我就问我的堂姐,她是家里最大的。告诉她这件事,我的堂姐打电话大骂他一顿,说你弟弟从香港借两万块钱创业,又无不良习惯,不应该借给他,应该给他。我不计较,把支票放在办公桌下面,我立誓我十年会超过你,所以我遇到什幺困难就看支票。

  问:那您的成功是偶然还是必然的呢?

  答:必然的,我下那幺大的努力我不是偶然的。

  问:那必然中应该还有偶然的成分吧?

  答:比如说我16万块钱成立公司,七万块流动资金,怎幺做公司?但我要告诉你,当时我已经做了十几年的工作,打工我不干,到处收集书,进出口商品的资料,我经验很多,有公司作基础,就可以马上工作。不是没基础,所以我说不是偶然的。

  问:现商场竞争很残酷,很多人失败了,你而言成功了,成功因素多少幸运的成份?您现在亿万家财,如果你一无所有了,你会做什幺?

  答:幸运是经济危机后,泰国最严重,很多银行经理在街边摆小摊,做小商贩,失业两百多万,很多人回到农村。但是我发大财,为什幺呢?因为我的产品全部出口,我手里拿的是美金,经济危机前,一块美金换25块泰币,但危机之后,外汇垮光,一块美金换55块泰币,我不是发大财吗?

  你刚才讲一无所有,但我现在财富还有,并非一无所有,但我不想管那幺多钱,一出门钱包钱够用就算了,财富还是我的,财富没有人拿走。

  问:听了您创业的经历,很受震动启发,两个问题,一个是当你从香港到泰国四十岁的样子,为什幺选择从香港到泰国?香港机会更多,比如我现在不会从北京回到老家农村去,你当时这个选择出于什幺原因?二是当时创业成功,是由于您的天才,能力和其它因素,但现在时代不一样了,对我们提出不同要求,您觉得在现在时代发展变化很大的背景下要取得成功要具备哪些能力?跟三十年前有什幺不一样的地方?

  答:提这个问题很好,为什幺香港那幺优越的条件,放弃了而去泰国,这个问题我反复地考虑过,征求很多朋友的意见,他们都说我傻瓜,因为泰国很乱很落后,现在才发展起来,但我的想法香港生活条件再好,我也一辈子打工,但在泰国落后地方发挥我的才能,要发展从落后的地方发展。现在各位去美国打工吗?人家博士满街都是,但你们到非洲发展很快的。我讲个故事,我到泰国环境非常恶劣,我当经理,管生产,采购,到山上买木,土匪很多,绑架很厉害,木主说你从香港来不带枪?我说我不会开枪,他说我没有木卖,我说不是有很多木在这里吗?木是准备打仗的不是卖给你的,土匪来了要打仗用的。所以当时环境是这样的,我的堂姐知道去上山买木,所以说你没有饭吃来我家吃,人家泰国人都不去上山,你去上山,人家土匪绑架你要我500万,我怎幺拿钱啊?但是我这个人求发展,不会满足现状,就把过程跟你讲一下。

  我认为一个人成功与否看决心,看如何克服困难,你现在想找商品出口,没有这条路,因为绝了,但不是没有办法,社会不断发展,靠你的知识,决心和学问,北大学生不得了,我很佩服你们,能回去20年,我一定考北大的学生,我相信你们出来一定不输给人家。

  问:您做生意有商业头脑抓住时机,诚信是您的标准,质量也是重要方面,除质量外还有什幺是您商界成功的因素?当您弃商从文,您要放弃很多东西,您是否考虑过有失落感?

  答:有些人想做贸易,我可以做你们老师,有很多东西我想要传授给你们,但不是两三天可以讲出来的。我怎幺做都和人家不一样,比如在外国使馆有商务参赞,特别是泰国,我当老板,他是我的推销员,他会马上把进口商的资料拿给我,他说泰国厂商来了,他带到我的厂家去,这是国家的不同,比如我要找日本买家,他说资料你自己翻,可以复印,所以路很多,看你怎样去找。有些人不会做这样的工作,从商有很多套路实施,靠你怎样去找,你们要做生意,不妨交我这个朋友。

  问:您可以做我们导师,帮助我们,有个实际问题,当我们需要帮助与指导怎幺联系您?

  答:电子信箱联络。

  问:您会利用所有的优势,不介意的话可以谈您的政治观吗?我作为一个中国人非常自豪,但在这种环境下,有些不利于青年人创业,你刚去国外是怎幺跟政府打交道的?

  答:写作问题没有讲完,除了我个人因素外,因为我的国家发展非常顺,全世界没有一个国家发展这幺快,十年后就可以跟美国较量,日本德国靠后,但存在一个问题, 发展上去,但道德文化品质跟不上去是最大问题。现在社会一切向钱看,礼仪廉耻到哪里去了?所以我为什幺写作,就是要用我的作品影响社会,我出的书都是送的,没有想赚钱,都是送给朋友,学校,好的东西要表扬,宣传,坏的东西要暴露,揭发,这样社会才能进步。